对数字天津印刷客户来说，他们更看重的是价值，即与传统印刷品相比，数码印刷最终能够给顾客带来更大的价值。透过数字印刷，客户应能改善过去的商业模式，开拓新的业务。数字打印为客户创造了更大的价值，客户也可以获得更高的利润和更高的回报，从而推动数字印刷市场的扩大。

可见，大量的数码设备和服务模式越来越体现出对客户价值创造新商业模式的重视。很多企业都把自己在国外的一些成功经验引进国内。作为一个例子， MEDIAWARE公司已经位于爱尔兰都柏林，它使用富士施COLOR1000PRESS数码印刷机打印高定量纸张的功能，成为微软的包装印刷合作供应商，该公司主席 SIMONHEALY也特别提到，由于富士施乐COLOR1000PRESS数码印刷机的卓越特性，公司每批包装纸盒的平均印刷量从原来每种500张每批降至平均15批，由于设备良好的色彩稳定性，无论是他们送给微软的包装盒样品，还是签认后的每批成品产量都有优异的表现，此外，在整体制程成本和印刷时效上，决定着任何一种技术发展的往往是它的商业模式，对于数码印刷未来如何发展，它能给客户创造什么样的商业模式或盈利模式，将至关重要。

数字印刷的管理与挑战

当代数字化时代，印刷业面临的最大冲击莫过于科技的变迁、消费者需求的变化以及市场经营形态的变化，而这三个方面正是数码印刷所面临的最大挑战。在这个急转直下的产业形态中，传统印刷业如何才能在这一快速变化的产业形态中寻求共赢的机遇，首先要粗略地提一下三点问题。

首先，认识印件多样性的现实。在传统的印刷品中，纸张类印刷品都是以纸张为主要印刷品的，超过了纸张的印刷范围。以至于许多传统印刷工人在接受特殊印刷要求的询问时，只能两手一摊，莫可忍。但是，在这个消费需求不断变化的时代，印件出现了多样化这一事实。所以，面对这一最紧迫的挑战，传统印刷企业也许需要开始思考如何运作整合战略联盟。

其次，拥有数字印刷机并不代表拥有市场。相对于传统印刷设备，不断开发创新功能的数码印刷机，数以千万计。印刷商投入巨资添购新式设备，却因应的是一笔印量少到无利润空间的事实，因为所有的需求都在个性化时代，以零散的少量规模呈现，而现今的市场状况也在合版印刷业者的经营策略下吞噬了新兴的数码印刷市场。显而易见，市场似乎也不能充分开拓，以足够的数量购入大量数码印刷机。

三是实体印刷难以与虚拟出版抗衡。如今，网络的高度普及使许多传统出版品逐渐转向虚拟出版风格，其中商业电子书如雨后春笋般的出现，政府积极推动数字内容产业，最终将使印刷业面临最寒冷的冬天。所以，如何运用数码印刷中的随选打印功能，结合虚拟出版物的市场，刺激消费者的需求，也将成为当前的重要课题。所以"整合"成为数码印刷业者创造共赢的机会，如何整合资讯、整合网路交换标准、整合企业资讯系统、利用资讯系统管理人才，利用数码印刷平台的资讯系统管理人才，将是进入竞争市场的决定性因素。